Автор Людмила Харитонова Управляющий партнер юридической компании «Зарцын, Янковский и партнеры»

С 2005 года работала в консалтинговых компаниях и производственных предприятиях. С 2006 являлась заместителем генерального директора по правовым вопросам на крупнейшем спиртовом предприятии. В 2008 возглавила юридическую компанию и специализируется в области интернет-права и поддержки интернет-проектов. Имеет ряд публикаций и монографий, степень MBA. Специализируется в области интернет-права, интеллектуальной собственности. Эксперт ФРИИ, Бизнес Инкубатора ВШЭ.

Подробнее

Представьте, что вы – молодой и амбициозный проект и хотите завоевать весь мир. О чем вы думаете в первую очередь? Конечно, это маркетинг, юзабилити, лендинг, тестирование гипотезы и прочие страшные слова. А о юридических рисках предпочитаете думать в последнюю очередь – ну точно как Скарлетт О Хара. Такой подход может привести к провалу – ведь юрист может обнаружить у вашего проекта риски, несовместимые с жизнью.

Предположим, что вы планируете запустить образовательный проект, эдакий маркетплейс для преподавателей. Казалось бы, куда уж проще.

Но вот ведь незадача:

• 1если преподаватели – физические лица, то проект, скорее всего, будет налоговым агентом;
• 2преподаватели могут быть признаны незаконными предпринимателями (а мы помним опыт Uber – тут и до запрета деятельности недалеко);
• 3ну и банки (учитывая ужесточение политики ЦБ) не обрадуются массовым платежам в адрес физических лиц.

Другой пример. У вас сервис рассылок, в котором очень важно проработать вопросы персональных данных и оградить себя от претензий ФАС о рассылке спама.

Юридическая схема станет для вас дорожной картой с отражением правовой и договорной модели, возможных рисков и путей их минимизации, налоговых вопросов и вопросов интеллектуальной собственности.

Конечно, для традиционного бизнеса вроде интернет-магазина построение юридической схемы с привлечением консультантов может и не потребоваться. А те, кто делает новый уникальный проект, должны быть готовы погрузиться в юридические дебри.

Для того чтобы понимать, к чему именно готовиться, вы должны определить для себя несколько моментов:

• 1Требования закона

Например, если вы делаете интернет-магазин, нужно ознакомиться с законом о защите прав потребителей и правилами продажи товаров дистанционным способом. Из этих актов понятно, какие сведения следует разместить на сайте, какие документы подписать при передаче товара и какие требования имеет право предъявлять вам потребитель. Не самым худшим вариантом будет подкрепление всего прочитанного в законах через многочисленные статьи от профессиональных юристов или более опытных предпринимателей. Только, заклинаю вас, не стоит принимать на веру все, что написано на форумах! Это может быть губительно для вашего бизнеса.

• 2Правовые отношения c каждой группой контрагентов

Иногда для интернет-проектов это довольно сложно. Законодательство регулирует бизнес в Интернете не слишком подробно. Так, для сервисов мобильного такси следует определить, какие правоотношения возникают между водителями и проектом, пассажирами и проектом.

В зависимости от бизнес-процессов (участие проекта в подаче заявки, определение цены и порядка расчетов) это может быть предоставление платформы для взаимодействия, агентирование или оказание услуг. Каждый из вариантов имеет свои особенности в налогообложении, ответственности проекта и рекламе.

Исходя из анализа вариантов вы сможете определить, какие требования предъявляет закон к вашему виду деятельности.

Если продолжить пример с сервисами мобильного такси, то их деятельность не урегулирована законом и не подлежит лицензированию. Но деятельность такси, а по сути – деятельность водителей, регулируется довольно жестко (для работы требуется разрешение). Это серьезно отражается на статусе самого проекта.

• 3Схема монетизации

Определите, кто, как и каким образом будет платить вам деньги. Будет ли это конечный потребитель ваших услуг или продукта, либо это будет некий посредник, рекламодатель, а может быть, ваш проект будет работать бесплатно на первых порах?

Вы спросите: какая юристам разница? А разница в том, из каких источников вам необходимо получать и как оформлять приход денежных средств. Оформить его можно как сделку купли-продажи, как вознаграждение агента или как авторское вознаграждение.

Необходимо выбрать наиболее эффективную модель, обеспечивающую проекту стабильную прибыль.

• будут ли это наличные деньги,
• банковские переводы
• или же переводы через виртуальные платежные системы.

• 4Каким договором оформить отношения c клиентами и контрагентами

Это определить легко, если на предыдущие вопросы вы уже ответили. От вида договора зависит и налоговая нагрузка, и ответственность проекта.

Например, выбирая между лицензионным договором и оказанием услуг, учитывайте, что платежи по лицензионному договору не облагаются НДФЛ. Кроме того, он позволяет уйти от составления актов оказанных услуг.

• 5Налоговая нагрузка

В зависимости от договоров с каждым контрагентом и выбранной системы налогообложения определите, в какой момент и какие налоги вы платите.

Особое внимание стоит обратить на взаимодействие с физическими лицами. В 9 случаях из 10 проект должен выступить в роли налогового агента.

• 6Риски

Проанализируйте судебную и правоприменительную практику, тогда вы сможете оценить имеющиеся риски. Особое внимание обращайте на негативную судебную практику – так вы сможете увидеть, какие ошибки в договорной схеме допустили конкуренты.

Скажем, для сервисов мобильных такси наиболее уязвимой оказалась схема оказания информационных услуг и большинство негативных решений базируется именно на недостатках этой схемы.

• 7Какие налоги вы будете платить

В зависимости от договоров с каждым контрагентом и выбранной вами системы налогообложения определите, в какой момент и какие налоги вы платите.

Если вы пройдете ВСЕ эти шаги, то будете четко понимать, какие требования предъявляются к выбранной вами деятельности и какие риски существуют. Описанные действия можно проделать не только в самом начале, но и в случае, когда вы присоединяетесь к какому-либо проекту.

Удачи! Надеюсь скоро услышать о вашем проекте.