25 Июня, Воскресенье$59.6666.68
Стать авторомТеги
25 Июня, Воскресенье$59.6666.68
ПОИСК+ТЕГИ
#DIGITALИНТЕРНЕТ #МАРКЕТИНГ #ПОЛИТТЕХНОЛОГИИ #СОЦМЕДИА #ТВ #РАДИО #ПРЕССА #КИНО #ФОТОВИДЕО #АУДИОЗВУК #ЛИТЕРАТУРАПЕЧАТЬ #ИСКУССТВОАРТ #ШОУБИЗНЕС #FASHION #СВЯЗЬТЕЛЕКОМ #МЕДИАПРАВО #СВОБОДАСЛОВА #МЕДИАСДЕЛКИ #ИССЛЕДОВАНИЯ #ОБСУЖДАЕМОЕ #LIFESTYLE
СТАТЬ АВТОРОМ
Свои пресс-релизы, истории, кейсы, мнения, статьи и т.п. присылайте по адресу: info@mediastancia.com. Предварительно ознакомьтесь с требованиями к материалам.
Прикрепить файл
Фото: pexel.com
Статьи Продвижение товаров для новорожденных 14.12.16 2775 0
Поделиться материалом:

Несмотря на непростую экономическую ситуацию в стране, рынок товаров для новорожденных страдает меньше всего. Взрослые стремятся скорее экономить на себе, чем на детях. Согласно Росстату с 2000 г. в России наблюдался рост рождаемости, самый пик пришелся на 2014 г. (родились 1,947 млн детей). Если смотреть в разрезе по возрастным группам, самая значительная группа – дети в возрасте до 4 лет – около 9 млн человек.

Спрос рождает предложение. Кроме крупных игроков рынка в этом сегменте сейчас появилось немало «хендмейдеров», как правило, это мамы в декрете. Основная аудитория в этом сегменте – женщины в положении и молодые мамы. Конкуренция огромная. Встает вопрос, как завоевать целевую аудиторию. Инструментов привлечения и удержания покупателей в этом сегменте очень много: интернет-продвижение, социальные медиа, системы лояльности. В этой статье мы рассмотрим способ продвижения, который не только поможет увеличить продажи, но также сформирует положительный имидж и повысит узнаваемость на рынке. 

Организация мероприятий для беременных и мам с малышами

С появлением социальных медиа у предпринимателя появилась возможность быть к своей целевой аудитории максимально близко. Но никакое виртуальное общение не заменит живого. Молодые мамы, а еще больше те женщины, которые ждут малыша впервые, постоянно находятся в поисках информации. Как ухаживать за малышом, как кормить грудью, как подготовиться к родам. Тем, интересующих эту аудиторию, очень много. Поэтому они посещают школы мам, общаются в форумах, смотрят Youtube. Предприниматели, работающие в данном сегменте, должны использовать эти возможности.

Например, магазин товаров для беременных и малышей «МаПа» в своей фирменной группе ВКонтакте проводит онлайн-консультации по грудному вскармливанию и введению прикорма. Магазин «Челяля» организовал слингоклуб, в котором каждый месяц проводит мастер-классы по слингоношению. За последние 2 года многие компании стали организовывать собственные мероприятия для молодых мам. 

Преимущества организации таких мероприятий:

1. формирование положительного имиджа на рынке. В глазах потребителей вы не просто продаете – вы развиваете осознанное родительство;

2. повышение узнаваемости на рынке; 

3. повышение продаж как в долгосрочной, так и краткосрочной перспективе (если вы проводите мероприятие в торговом зале);

4. возможность проведения презентаций нового продукта; 

5. возможность проведения опросов. Например, вы проводите ребрендинг и можете здесь и сейчас узнать мнение потребителей. 

Какие мероприятия будут интересны мамам:

1. лекции специалистов (грудное вскармливание, подготовка к родам и т. д.);

2. мастер-классы (арт-терапия, рукоделие и т. д.);

3. фитнес или йога для беременных. 

8 правил организации мероприятий для молодых мам

1. Поскольку вы не школа мам, старайтесь делать такие мероприятия бесплатными либо брать за участие символическую плату. 

2. Мероприятия можно проводить как в торговом зале, так и на сторонних площадках, например, в кафе. Если вы ведете йогу для беременных, договоритесь с местной студией йоги о площадке и мастере. Как правило, они соглашаются предоставить зал бесплатно ради собственной рекламы.

3. Дружите со школами мам. «Пропиариться» хотят все, поэтому большинство специалистов согласны читать лекции бесплатно. Но есть исключения. Постарайтесь показать им ценность совместного сотрудничества. Когда я организовывала встречи для будущих мам от ТМ «Крошкин дом», я старалась искать частных специалистов. Такие специалисты охотнее других соглашаются выступить бесплатно. Есть также один недостаток в сотрудничестве со школами мам. Они приходят на такие мероприятия, чтобы собрать аудиторию на собственные занятия, но при этом не приводят свою. Этот вывод я сделала на основании собственного опыта. Возможно, у вас все будет по-другому. 

4. Приглашайте партнеров из смежных сфер для розыгрыша призов. Если вы продаете товары для малышей, приглашайте магазины товаров для беременных. Зовите магазины здорового питания – обычно они предоставляют угощения. 

5. Приглашайте фотографов на свои мероприятия. Девочки любят фотографироваться, а если на вашем мероприятии еще будет розыгрыш фотосессий, то это будет дополнительный повод придти к вам. Все фотографии выкладывайте в группе ВКонтакте или Facebook, тогда участницы еще раз вернутся к вам. 

6. Не забывайте, что основная цель мероприятий – показать свою компанию, поэтому дарите подарки, дисконтные карты, сертификаты. 

7. Необязательно стараться собрать на мероприятие 200 человек, даже 15 участниц принесут положительный эффект. 

8. Зарегистрируйтесь в мобильном приложении Mom life. Там вы можете делать анонсы мероприятий.

Кейс:

ТМ «Крошкин дом» каждый месяц проводит встречи для будущих мам «Два в одном» в Екатеринбурге и Челябинске. Встречи проходят в фирменных магазинах. Первая половина встречи – лекция специалиста, вторая половина – установка дисконтного приложения на мобильный телефон, фотосессия, подарки и розыгрыш призов. 

Когда я только начала организовывать встречи для будущих мам, на первые два мероприятия приходило по 3 человека. Однажды меня познакомили с Mom life. Я решила попробовать, зарегистрировалась, начала общаться, сделала анонс, и на третью встречу пришло уже 34 участницы! Теперь это основной канал привлечения на любые мероприятия ТМ «Крошкин дом». В среднем на мероприятие приходит по 30 человек. За весь год встречи посетило 200 мам, из них сделали покупки 66 чел. Эту цифру мы отследили по дисконтным картам. Некоторые участницы впервые узнали о торговой марке на мероприятии и в дальнейшем стали нашими лояльными покупателями. Повысилась узнаваемость, марка стала более упоминаемой в Интернете.

Вы работаете с такой прекрасной аудиторией – мамы и малыши. Общайтесь с ней! Покажите, что вместе с вами беременность и декрет будут прекрасным и интересным временем!

Текст: Юлия Красовская, Руководитель PR-направления Capital Result, организатор встреч для будущих мам от ТМ «Крошкин дом» Источник: МЕДИАСТАНЦИЯ
Поделиться материалом: