22 Октября, Воскресенье$57.5167.89
Стать авторомТеги
22 Октября, Воскресенье$57.5167.89
ПОИСК+ТЕГИ
#DIGITALИНТЕРНЕТ #МАРКЕТИНГ #ПОЛИТТЕХНОЛОГИИ #СОЦМЕДИА #ТВ #РАДИО #ПРЕССА #КИНО #ФОТОВИДЕО #АУДИОЗВУК #ЛИТЕРАТУРАПЕЧАТЬ #ИСКУССТВОАРТ #ШОУБИЗНЕС #FASHION #СВЯЗЬТЕЛЕКОМ #МЕДИАПРАВО #СВОБОДАСЛОВА #МЕДИАСДЕЛКИ #ИССЛЕДОВАНИЯ #ОБСУЖДАЕМОЕ #LIFESTYLE
СТАТЬ АВТОРОМ
Свои пресс-релизы, истории, кейсы, мнения, статьи и т.п. присылайте по адресу: info@mediastancia.com.

Предварительно ознакомьтесь с требованиями к материалам.
Статьи Взгляд в будущее: партизанский маркетинг будет в тренде 14.12.16 2422
Подписаться на наш канал в Telegram: https://t.me/Mediastancia
Поделиться материалом:

Реклама смотрит на нас с автобусных остановок и вагонов метро. Она звучит по радио и телевидению. Бесконечные всплывающие окна и тизеры преследуют нас в интернете. Реклама проникла в социальные сети и блогосферу, вызывая все большее раздражение аудитории. Как же продать товар или услугу, не вызвав отторжение у потребителей? Рекомендация от интернет-маркетингового агентства МАВР - обратиться к скрытому или партизанскому маркетингу!

Что такое скрытый маркетинг

Скрытый маркетинг — это такой метод передачи рекламного сообщения, при котором потребитель не осознает себя объектом маркетинговых приемов и считает, что он самостоятельно сделал выбор в пользу той или иной услуги или товара. Основная задача — выбрать самые ненавязчивые и незатратные методы, позволяющие косвенно влиять на аудиторию.

Преимущества такого типа маркетинга очевидны:

История партизанского маркетинга

Термин «партизанский маркетинг» впервые появился в 1984 году после выхода книги Джея Конрада Левинсона «Gurriella marketing». В ней автор советует представителям малого бизнеса использовать дешевые или вовсе бесплатные инструменты рекламы. При этом он советует учитывать психологию покупателя, чтобы продать ему товар и услугу незаметно.

Партизанский маркетинг активно использовался задолго до выхода книги Левинсона. Одним из главных его идеологов был русский предприниматель Николай Шустов. В конце 19 века он мастерски «пиарил» свой коньяк на территории Российской империи и за ее пределами. Он нанял несколько десятков юношей из хороших семей, выдал им приличное жалование и отправил в страны Европы и Америку. Задача юношей была проста — кутить в дорогих ресторанах с красивыми дамами, а в конце застолья настоятельно и громко требовать «шустовский коньяк». Получив отказ, юноши закатывали скандал и стыдили заведение за то, что у них нет лучшего в мире коньяка.

В самой России шустовский коньяк рекламировала актриса популярного театра. Играя роль Ларисы в пьесе «Бесприданница», она просила налить ей «шустовского коньяку», хотя на момент «рекламы» напиток еще не существовал и был «стартапом».

Еще один интересный пример партизанского маркетинга также применялся на театральной сцене. В 1913 году в театре Монреаля показывали «Фауста». Перед вторым актом режиссер спектакля вышел к зрителям и сообщил, что неуклюжую прялку Маргариты заменили на швейную машину фирмы «Зингер», потому что она работает бесшумно и не будет мешать зрителям смотреть представление.

Виды скрытого маркетинга

1. Отзывы

Это простой и недорогой способ заинтересовать клиента и побудить его к покупке. Важно, чтобы отзыв был построен грамотно:

Отзывы великолепно работают в продвижении косметики и парфюмерии, одежды, бытовой техники, мобильных телефонов, гастрономических и развлекательных заведений.

Например, именно отзывы являются основным призывом к действию в интернет-магазине parfums.ua«Наконец-то этот шедевр и в моей копилке ароматов. Рекомендую всем, кто любит густые неоднозначные запахи. Возможно, на лето душноват. Но вот в такой день, как сегодня (16 градусов тепла), — идеально. Казалось бы, полно ароматов с жасмином и ирисом в пирамидке. Но у Марка эти компоненты раскрываются по-особому…» Прочитав отзыв о новом аромате Marc Jacobs, большинство девушек добавят товар в «Избранное» или нажмут кнопку «Купить».

2. Обзоры

Обзоры — пища видеоблогеров. А для рекламодателей это отличный способ ненавязчиво и недорого прорекламировать свой товар. К примеру, если модный обозреватель делает обзор последних покупок и рассказывает про 10 купленных платьев, то лишь одно из них может быть подарено или проплачено рекламодателем. Зритель видеоблога даже не заметит, что какое-то из платьев было рекламой.

3. Реклама у лидеров мнений

Знаменитости и популярные блогеры — главные лидеры мнений сегодняшнего дня. Чтобы не раздражать подписчиков потоком рекламных постов, лидеры мнений тоже начали обращаться к приемам скрытого маркетинга. Это может быть короткое видео «stories» в instagram, снятое в кафе или салоне красоты, без прямой рекламы. Или отметка на фото дизайнера или какой-то торговой марки.

Каналы реализации скрытого маркетинга

1. Социальные сети

Наиболее быстро скрытый маркетинг в интернете распространяется в социальных сетях. Особо популярные фотографии и видеоролики могут вызвать вирусный эффект, поскольку их начнут активно репостить и рекомендовать друзьям. Данный канал подходит любому бизнесу, товары или услуги которого можно эффектно подать в виде фото или видео. Например, студии маникюра, магазинам одежды и обуви, услугам дизайнера, кондитеру, автосалонам и другим компаниям.

2. Блоги

В блогосфере есть лидеры мнений, которые занимаются скрытым продвижением услуг или брендов. Например, в travel-блогах в формате полезных советов блогеры часто рекомендуют определенные отели или авиакомпании.

3. Телевидение

Данный канал обычно используется для продвижения товаров премиум класса: автомобилей, драгоценностей, часов и т.д. Эти товары внедряются в музыкальные клипы, популярные сериалы, фильмы и ток-шоу. Например, в фильме «Анна Каренина» использовались ювелирные изделия от Модного дома Chanel.

4. Нестандартные каналы

Креативные маркетологи постоянно находят нестандартные способы размещения скрытой рекламы. Например, индийский ресторан «Spar» завлекал гостей приглашениями, которые вкладывались в раковины моллюсков и разбрасывались на пляже. А канадское такси Mike выпустило полезные брошюры-путеводители, в которых лишь между строк упоминается сама служба такси.

Кто может использовать скрытый маркетинг?

Партизанская реклама по карману не только большим корпорациям. Это отличный вариант для стартапов, которые только-только начали формировать имидж. Сюда же можно отнести производителей товаров, которые будут легко рекламироваться при помощи «сарафанного радио». Как пример, нашумевшая в instagram маска для лица «Black mask» или скраб для тела. Также к партизанскому маркетингу часто обращаются компании и сайты, обладающие уникальным торговым предложением.

Текст: Владислава Рыкова, Директор маркетингового агентства "МАВР" Источник: МЕДИАСТАНЦИЯ
Поделиться материалом:
Подписаться на наш канал в Telegram: https://t.me/Mediastancia